海外仓集团服务进博会参展商和采购商，推动双向贸易核心

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海外仓集团服务进博会参展商和采购商，推动双向贸易核心，实现“买全球、卖全球”高效落地

一、进博会：全球贸易的黄金枢纽

中国国际进口博览会自2018年举办以来，已成为全球贸易合作的标志性平台。截至2025年，前八届进博会累计意向成交额超5000亿美元，吸引了来自120多个国家和地区的企业参展，不仅是中国扩大开放的重要窗口，更成为全球企业共享中国市场机遇、实现互利共赢的核心纽带。

随着全球贸易格局的深度调整，进博会的功能早已超越“进口展览”的传统定位，逐渐演变为连接全球供需、推动双向贸易的超级枢纽。在这里，采购商能一站式对接全球优质资源，参展商则可借助中国市场的辐射力，将产品推向更广阔的世界。而海外仓集团，正是在这一趋势下，从进博会的“服务者”升级为“双向贸易的核心参与者”。

二、海外仓集团：从服务者到双向贸易的核心引擎

（一）角色跃迁：三次升级的价值进化

海外仓集团与进博会的合作，经历了清晰的角色迭代：

初始角色：招展与服务的“桥梁搭建者”

早期以招展商身份深度参与，依托覆盖全球的资源网络，累计推动欧洲、非洲等25个国家的新品牌亮相进博会，同时为纳米比亚、摩洛哥等采购团提供供需对接支持，成为海外展商进入中国市场的“第一引荐人”。进阶角色：模式展示的“参展实践者”

在第七届进博会上，海外仓集团首次以展商身份推出“为采购商采购全球，为参展商卖全球”的创新服务模式，通过展台集中呈现仓储、清关、分销一体化能力，现场达成3.6亿美元签约总额，覆盖美妆、医疗、食品等多个领域，让全球合作伙伴直观感受到其供应链服务的核心竞争力。

核心角色：双向贸易的“重要采购商”

升级为采购商后，海外仓集团实现战略升维：对内整合全国大宗采购团、商超及跨境电商资源，推出“小批量多品类”集运服务，大幅降低中小采购商的参与门槛；对外依托分布在76个国家的93个海外仓网络，将海外优质商品精准导入中国市场，展品转化为商品的比例连续三届超65%，真正实现了“展品变商品”的高效落地。

（二）“买全球”落地术：破解海外品牌入华的渠道难题

为帮助海外品牌高效进入中国市场，海外仓集团构建了“三级节点 + 五维服务”的立体体系：

三级仓储网络：打通流通梗阻

建立“海外仓 - 保税仓 - 分销仓”三级仓储体系，在欧洲、东南亚等展品来源地提前设仓，实现集货预检。针对欧洲高端巧克力等对物流时效要求高的品类，打造“展示 - 分装 - 配送”全链条方案，流通效率提升40%。结合距离进博会3公里的内外贸一体化产业园，推出“展后48小时入驻”服务，某欧洲母婴品牌借此在首月就达成了20家华东采购商合作。

全域渠道渗透：覆盖线上线下市场

依托全国18个省份的分支机构，联动20余省市的商超联盟、电商平台及批发集散中心，为海外品牌提供“精准匹配 + 本地化营销”服务。例如，帮助海外母婴品牌通过跨境电商直邮触达中国家庭，协助日韩美妆品牌修正标签瑕疵后顺利进入国内电商平台，让优质产品快速对接中国消费者。

合规与品牌护航：降低市场风险

组建知识产权专委会律师团队，提供商标注册、标签合规审核等服务。某德国厨具品牌通过其服务完成商标全类保护，避免了侵权纠纷；进口食品企业借助政策解读服务，享受“提前申报”等通关便利，采购周期从45天缩短至15天，大幅提升了市场响应速度。

（三）“卖全球”布局图：搭建中国产品出海的本土化通路

在助力中国产品走向全球方面，海外仓集团形成了“数字赋能 + 本土扎根”的双驱动模式：

多渠道分销矩阵：实现“一仓发全域”

整合当地主流电商平台与亚马逊、eBay等跨境代销渠道，结合大数据分析实现精准定位。例如，推动国产机械配件通过欧洲海外仓进入中东欧市场，借助当地电商流量实现销量突破；帮助中国家电品牌通过东南亚海外仓的本地化运营，快速切入当地零售体系。

本土化服务闭环：解决“最后一公里”难题

与海外当地企业、行业协会建立深度合作，提供仓储配送、营销推广、售后维修等落地服务。在东南亚市场，针对家电产品推出“售后维修 + 上门服务”；在欧美市场，通过公关活动提升“中国制造”的品牌认可度，同时引入智能供应链系统，实现“一键询价 - 批量下单”的数字化流转，让中国企业的出海之路更顺畅。

响应国家战略：对接“一带一路”市场

将海外仓网络与“一带一路”沿线国家需求对接，通过多边贸易磋商机制降低跨境壁垒。2024年，通过该模式实现国产设备对中东、非洲市场的批量出口，让更多中国优质产品进入沿线国家的主流零售体系。